深挖“萌IP”合作模式双十一再创佳绩
事实上，这已非哈罗闪首次和萌IP合作。在今年8月，哈罗闪在聚划算母婴平台上与萌系表情I P “颜团子”跨界合作，进行了一场以“宝宝萌想曲”为主题的品牌专场活动，并最终获得行业店铺销量TOP5的排名好成绩。 业内人士表示，双十一发展了8年，以前那种简单促销策略已经无法吸引更多消费者。“电商市场的流量红利期已经过去了，现在需要依靠自己制造IP来为平台引流。”但是，如何选择IP，深度挖掘IP价值并通过IP合作为自身品牌增值，这也并非易事。而哈罗闪有着多次与知名卡通IP合作的经验，已逐渐摸索出“门道”。
IP要与品牌定位及理念契合，是哈罗闪一直以来选择IP合作的标准。哈罗闪与海绵宝宝合作，是从理念到礼品定制的结合。祖总认为，海绵宝宝深受国人喜爱，不仅吸引儿童、青少年，在成年人中也拥有大批粉丝；而德国哈罗闪一直在传递妈妈的关爱，带给宝宝快乐，这理念与海绵宝宝“快乐心”非常吻合，让哈罗闪快乐积极的品牌形象，深深植入消费者的心中。
预测今年双十一哈罗闪销售成绩不仅会达到最初的目标，还将大大超过预期。哈罗闪与海绵宝宝的IP合作，除了营销上的成功，也体现出如今消费者对电商态度的转变。正如祖总所言，电商是最接近消费者沟通的渠道，应该敬畏消费者的行为习惯。无论线上和线下购买，消费者都是在购买值得信赖的产品背后的那颗爱心。 |
